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          餐飲加盟投資項目騙局,告訴你為什么十個加盟九個死?。?!

          來源: 公司新聞 / 作者:麻辣小龍蝦加盟 / 日期:2020-05-08 16:55:34 / 瀏覽:

          溫馨提示:本文共有6195個字,大小約為19KB,預計閱讀完需要16分鐘,請仔細閱讀哦!


              近年來,餐飲創業成為了社會的熱門話題。準入門檻低、高頻消費等等原因成為了大家熱衷于餐飲創業的理由。對于大多有點錢但缺乏經驗的餐飲創業小白而言,加盟成了他們進入餐飲市場的首選。有人因此賺到了第一桶金,也有人血本無歸甚至傾家蕩產。下面小編就和大家介紹一下餐飲加盟投資項目騙局,告訴你為什么十個加盟九個死。
           
              不知何時起,眼花繚亂的品牌加盟行業沒那么干凈了,到處是騙局,到處是套路,到處是坑,以至于暴富與破產,從選擇品牌的那一刻已經注定了。
           
              上個月,有一個餐飲人通過文章加到我,她說她加盟一個品牌,前前后后被坑了30多萬,為了求證事實,她把我拉進了一個的“xx品牌討伐群”,群里有204人,她說這只是一小部分人,預計全國有將近2000人被這家公司坑。
           
              跟群里兩百多個被坑的加盟商聊完取證后,我決定寫一篇文章揭露市面上一些掛著“招商加盟”的騙子公司,希望對廣大準備進軍餐飲的創業者有所幫助。
           
              以下來自群里一位創業者的自述(全文無刪減):
           
              當初我想做炸雞品牌的店,就在百度上搜索“正*雞排”,打通了一個網上推送的正*雞排的招商電話,對方接了電話后,就和我說有個牌子和正*雞排同一個老板,叫“炸雞很*狂”,對方稱這個品牌就是在正*雞排上改良的。
           
              他們的廣告極其誘惑:“0風險加盟”、“5個月回本“、”總部提供強有力支持“、”穩賺不賠!”,他們會告訴你這樣的加盟政策,只需繳納低價的加盟費用即可,還有一大堆的國家優惠政策及現在活動期間的優惠等。
           
              招商員工加了我的微信以后,拼命的說這個品牌哪里好,和正新雞排就是哥哥和弟弟的關系,并且“炸雞很*狂”就是國家扶持的一個項目。業務員說加盟這個品牌,可以憑借農村戶口或者大專文憑給一個基金捐500塊后減免加盟費5000元,并且如果去南京公司考察,加盟成功后補貼2000元來回路費。
           
              他們極力邀請我去公司考察??紤]了幾天就想先去看看,當時到公司考察的時候,帶我們參觀模擬店后,到一個包廂里,告訴我,加盟該品牌創業店25800元,普通店35800元,豪華旗艦店45800元(三個加盟店已經減去了補貼5000元),我選擇了標準店。
           
              接下來,他幫我開始算投資的金額,加盟費35800元,房租26000元,裝修20000元,電器20000元,進貨20000元,大概弄下來12萬左右。
           
              這是我當時現場簽合同的照片,后來他們讓我們先回去。
           
              
           
              之后有個開店老師以及門店督導拉我們到一個群里,讓我們花錢買設備,我們也不是傻子,上網查了一下,設備的價格高出市場兩倍以上,例如門牌,收音機,不買就沒辦法開店,因為他們說合同規定不可以去外面買,不然就是違約。
           
              之后,除了每個月來收取管理費,再也沒有管過我們。
           
              等我們人去培訓以后,最后一天讓我們買物料,所謂物料就是做炸雞奶茶的配料,價格很貴,都是高于市場價格兩倍以上,根本沒辦法賺錢的,成本實在太高了,再一次利用合同綁架我們,稱外面買就是違約。
           
              然后我們高價買了物料和設備開店后,總計開店成本22萬左右,采購完原材料后就再也沒管過我們,除了每個月問我們要管理費,其他時間都沒幫助過我們,至今為止這家店已經花了40萬。
           
              這家可惡的公司,后面我聯系當初的業務經理,基本都不接,發微信也不回,廣告上的“5個月回本“、”總部提供強有力支持“、”穩賺不賠!”都是瞎扯,這個項目把我過去的積蓄都花光了,直接放棄之前投資的40萬就打水漂了,轉也轉不出去,現在只能跟其他和我一樣被宰的加盟商抱團起訴公司,看看有沒有一些機會。
           
              希望你們能幫幫我們,感激不盡。
           
              看完之后,不知道你是什么感受,我總結出來就是兩個字:套路!
           
              這一切,都是品牌方利用加盟商一夜暴富的心態引誘你乖乖掏加盟費,那些所謂的一夜致富,你永遠不知道富的是你,還是那些招商公司。
           
              對他們而言,踏踏實實開店賺的錢,哪有收取加盟費來得快。那么下面,我們來剖析一下,招商公司是如何一步步把你帶入坑的。
           
              第一步:貍貓換太子,李逵變李鬼
           
              當你有加盟的想法時,搜索相關品牌的關鍵詞,你已經被盯上了。
           
              我去年在一次行業峰會上認識一個人,在河南做招商加盟,主要靠百度競價推廣,他們的獲取一個詢盤的成本是120元,成交率1%,意味著成交一個客戶的成本是12000元,他們沒有自己的實體店,卻一年可以招300多個加盟商加盟,然而年存活率(不倒閉)不足5%,細思極恐.....
           
              你在網上搜“一點點”,結果就會跳出來好幾個“兄弟版”一點點,如“心動一點點”“垚焱一點點”“快樂一點點”。
           
              電話那頭會用標準話術告訴你,一點點是他們公司的品牌,現在一點點加盟費很貴,有另外一個子品牌,配方是一抹一樣的,加盟費便宜50%,然后給你算各項開支,放大你的致富夢。
           
              你以為你是拿到了一個一夜致富的機會,其實你不知道的是,你正在一步步掉入快招公司的大坑里,你以為你看到的是你想要加盟的品牌,其實你不知道的是,一些山寨品牌不惜成本做競價推廣。
           
              所以,很有可能在你剛剛開始有加盟的念頭時,你已經被盯上了。
           
              第二步:盛情邀請你“深入虎穴”
           
              電話那頭的業務經理在初步了解你的情況后,他們會盛情邀請你到總部參觀,“機場接送”、“五星級酒店”、“報銷來回路費”用盡所有他們能打動你的福利邀請你過來,因為他們很清楚,愿意過來總部參觀的,證明有十足的加盟意愿。
           
              到公司參觀后,你看到了豪華的辦公室,你不知道的是,這是他們從眾多加盟商里壓榨回來的。裝潢超級豪華的辦公室,給你各種試吃,看各種美麗的數據,其實有可能自己一家直營店都沒有,而且給你看的。
           
              關于數據方面,給大家特別提醒一下:我曾經接過一個準備加盟的咨詢,他說某某品牌(餃子品牌)非常好,也準備掏錢加盟了,說品牌視覺好、門店營業數據也好,我讓他具體給我闡述數據有多好,他給我發了一張品牌方給他們發的門店經營數據截圖,一家小小的餃子店一天能做八千多,嗯的確很好,仔細一看,那天是冬至??!
           
              很多加盟商會發某一特定節假日的數據給加盟商看,他們會把峰值數據誤導你認為是日常經營數據。
           
              第三步:親人般的“內部”政策
           
              參觀完門店之后,會讓你吃好喝好、數據看好,接下去就是行業內所謂的“黃金時刻”了——成交!
           
              為了讓你不白來,他們的接待費不白花,他們會拋出核對內部政策,最常用的有:
           
              套路1:“最后2個名額,如果你今天交定金,我給你留著位置,回去給你7天考慮期,七天內如果你實在不想加盟,公司會把錢足額退還給你,反正不吃虧。”殊不知錢你一交,就沒有退還的可能性。
           
              套路2:“這樣吧,如果你實在對咱們項目感興趣,我跟總監申請一下,再給你減免2000,但是你不能跟其他加盟商說哦”,利用自己人心態,主動讓利博得你的信任。
           
              套路3:“姐,還有一種方案,可以讓你賺更多。咱們現在加盟費是59800,你可以考慮做城市代理,城市代理只需要198000,你成為代理后你所在城市的加盟費90%都歸你,總部只收一些管理費,我們還會幫你在城市做廣告投放,幫你做后期服務”,如果看你稍微有實力,業務會給你畫更大一個餅套路你!“姐,你算一下啊,你城市人口那么多,拉四個人加盟就回本了,后面每多一個加盟商你就多賺幾萬塊”
           
              反正,所有的套路都離不開找個理由給你折扣,讓你有福利擁有感,錯過了就覺得吃了大虧,實則都是障眼法。
           
              第四步:你以為加盟費一繳就完了?這個坑才剛剛開始...
           
              你以為套路你的加盟費就結束了?其實才是剛剛開始。你合同一簽,加盟費、保證金一繳,接下去會有更大的坑等你跳。
           
              按照合同要求,裝修必須由總部統一安排(其中還可能產生設計費),在加盟店裝修上,就是個無底洞,宰你多少錢,全憑品牌加盟的良心了。原材料、設備也必須從總部購買,而這些項目的采購成本,都比同質量的產品貴30%以上
           
              為什么那么多加盟商會被一步步下套?在經濟學領域有個名詞,叫“沉默成本”,指的是人們在決定是否去做一件事情的時候,不僅是看這件事對自己有沒有好處,而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生不可收回的投入,如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”。
           
              品牌方就是掌握了大多數人的心理,反正不合作之前投資的錢也不會退給你,你只好啞巴吃黃連。
           
              加盟商心里總想著那排隊的火爆生意場面,90%的人選擇一忍再忍……
           
              其實最可惡的是,貴一點就貴一點,服務還跟不上!品牌方在你參觀公司時的那些承諾完全不兌現,出問題理所當然的不接電話,當你提出想取消合作,或者通過法律手段維權時,你發現當時你簽下的那份合同,是他們的保護傘。
           
              當加盟商想維權時才發現,合同上有巨大的坑,品牌方跟你簽的根本不是特許經營合同,只是技術轉讓協議和商標授權協議,并且簽合同的公司主體是兩個公司,真正要維權,過程非常難,而且成本很高。
           
              我相信,除了我接觸的這204位加盟商外,國內還有很多跟他們有同樣遭遇的人群。
           
              這些加盟公司多半是以圈錢為目的的空殼公司,他標配富麗堂皇的辦公室讓你認為高大上,他們會用極其漂亮的數據告訴你項目非常賺錢。
           
              我認識很多大品牌的創始人,真正的良心品牌對加盟商審核要求特別嚴格,而且門檻高,要經過一系列的審核(一點點從提交報告、面試、驗資、選址等等的環節至少要3個月,加盟商的通過率也只有3%),而且會客觀告訴你他們的項目回本周期多長,讓你不要有過高的心理預期。
           
              看清了套路,我總結了三招教你如何避坑!
           
              01
           
              第一招,判斷真假品牌
           
              大家在各種渠道去尋找加盟電話時,一定要看清楚品牌,不要相信什么所謂的“兄弟”,“父子”關系。
           
              去公司考察時,一定要了解公司的組織架構,一家標準的餐飲公司至少會有這幾個核心部門運營部、招商部、供應鏈部、品牌部,如果一家公司的招商部人數占比超過50%,那么基本能斷定是一家以割韭菜為目的的快招公司。
           
              真正有實力的公司,采取的是“前輕后重”的運營模式,即前端開發慢,后端運營穩,保證每一個加盟商都能按照正常路徑發展。
           
              機會存在,坑很多,所以在選擇加盟品牌上需要你尤其慎重,不要掉進坑里。找到優質正品的加盟品牌,你的事業也就成功了一半。
           
              02
           
              第二招,不要盲目輕信“數據”,蹲點考察才是王道
           
              在去調研一個品牌時,不僅要“眼見為實”,你看到的可能都是假象。
           
              深圳有一家以酸奶為題材的茶飲品牌,自營的三家店都開在商場,天天排隊,每天賣一千多杯,殊不知都是花錢雇人排隊的。
           
              要決定加盟一個品牌,一定要多店蹲點考察,看看品牌的受眾人群、客單價,特別是“排隊店”,自己也要去排個隊,排隊過程中或許你能知道一些貓膩。
           
              還可以去周邊的店打聽打聽這個品牌的情況,所謂“行外看熱鬧,行內看門道”。
           
              03
           
              第三招,合同是你最大的保護傘
           
              當你決定要加盟一個你充分認可的品牌時,簽合同環節一定找專業人士來辨別條款漏洞和投資風險,花一兩千找專業的律師看也是值得的,防止“入坑”,在源頭上掐斷各種潛在問題。
           
              很多品牌在最初宣傳時,往往都是承諾給加盟者過度承諾,諸如“保本經營”、“總部全面扶持”、“6個月回收成本”、“返利政策”等等,我建議,凡是在加盟過程中的加盟資料你都要保留下來,能寫進合同的盡量寫進合同,如果有些他們口頭承諾的服務不肯寫進去,那肯定是忽悠你的。
           
              在合同中,要特別關注幾點內容:權、責、利、時。
           
              “權”指的是你加盟后可享受的權利,并審核總部所授予你的權利是否符合國家相關資質,比如所使用的商標,是否已經正式下證。
           
              “責”指的是加盟后,甲乙雙方需要承擔的責任明細,哪些是需要做的,哪些是不可以做的,違規后有些什么懲罰。
           
              “利”指的是加盟后,甲方賺什么錢,乙方賺什么錢。還有要清晰品牌方所賺取的利潤是否合理,最好把供應的設備、原材料清單作為附件放到合同里,以免品牌方利用投資者不肯放棄的“沉沒成本”被控制。
           
              “時”指的是各項權責利的時效性,比如加盟費一次性,還是每年繳,授權市場是終身還是3年,3年后到期該怎么續費等等。
           
              去年年底,跟我上文提到的品牌方(存活率不足5%)的股東吃飯,喝了點小酒他說了句讓人既可恨又可笑的話,他說,他們的成交策略就是抓住投資者急于求成、一夜暴富的心態,放大投資效益,投資者就會乖乖掏錢。
           
              再次班門弄斧,搬出去年很火的一句話:你永遠賺不到認知以外的錢。
           
              人類的進步,就是一次次栽了跟頭后不斷自省的自我升級的過程,餐飲加盟這條路已經有很多“前輩”栽了跟頭,希望你不要成為下一個。
           
              少些盲從、多些思考;少些聽信,多些觀察;少些浮躁,多些沉穩。你能比大多數人領先。 香辣蝦加盟:www.coachblackfridaydeals2014.com

             部分網友的熱門評論:

                拜星津8l:網上找到的加盟,百分之百都是這種。注冊秦皇島,總部南京。太多了。我以前也上過當,特地高鐵到南京考察,業務員的套路跟作者說的一模一樣。后來我說要考慮考慮,她們也說時間緊機會難得之類的,忽悠我交了五百定金。后來我離開后仔細想想清醒了,損失五百就當交學費唄。
           
              123321qyq:感覺加盟是對的,只是坑太多,對于普通人來說,很容易就掉坑里了。就是我一個做了20多年酒的,代理洋河酒一個產品時,也被坑了一把,酒是真酒,業務,經理都是洋河酒廠的人,公司也在洋河酒廠旁邊,誰能想到,代理了產品后,錢打過去,給了一點高檔的高價酒后就再沒信了,騙子有時不好防
           
              聽海79:我在2015年加盟了榮事達天下水坊,就是這樣的套路,加盟費進貨費十萬元,結果公司什么支持都沒有,后來過期的飲料也不管,就是催著交第二年的費用,我們租倉庫加上很多費用一年賠了十幾萬,后來實在賠不起了,就不做了,現在的加盟太害人了,但現在當初借的錢還沒還完哪
           
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              有態度網友0gnvhK寧夏銀川網友:這種帖子可以多發點
           
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              一一KVJE江蘇鎮江網友:時光若曦浙江省臺州市網友:加盟一定要擦亮眼睛,多考察,不僅僅要去總部看,還要自己去有他們門店地方多看看,和已經加盟的加盟商聊聊。最近兩年不要做生意,除非有200%的把握
           
              火星網友:(揭秘)入了一個204人的韭菜群,我決定寫篇文章揭露這些快招公司!
           
              有態度網友07knep江蘇南京網友:小龍蝦、香辣蝦加盟也有這些情況,上次也看了一個加盟小龍蝦被騙的報道
           
              有態度網友03Ubvr湖南省長沙市網友:不錯,寫出了現在那些搞加盟的真實面目
          香辣蝦加盟:www.coachblackfridaydeals2014.com
          注:本文轉載于餐飲界,如有侵權請聯系刪除。

          文章原標題:入了一個204人的韭菜群,我決定寫篇文章揭露這些快招公司!

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